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高低温试验箱厂家的产品是否有卖点

发布时间:2012-07-24   点击次数:1083次

市场经验和市场规律再三告诉我们,北京高低温试验箱有卖点,产品一旦没有卖点,就意味着:小品牌只能打价格战,你低我低他更低,回过头来你再低,利润少了就通过偷工减料再降价,服务几次就利润归零,不服务就信誉扫地,终经销商和厂家一块倒下;中等品牌除了质量以外,相比还有更重要的价格竞争优势,除了效应,再无任何优势,只能接受低人一等的事实,价格又高,不再货真价实,销量严重下降,市场份额被别人瓜分,终倒下。

什么叫“卖点”?

“卖点”是企业对产品进行创新的结果,是能让消费者看得见的、摸得着的、具有可比性的或者是能达到真实效果的、实实在在的某种技术或某个部件。否则,就不能叫“卖点”,只能叫“忽悠”。譬如,现在有些企业提出一个口号:*的企业做概念、二流的企业做标准、三流的企业做产品,这里的“概念”就是典型的“忽悠”。其实,说那句话的人是极不负责任的,我们可以把那句话理解成视经销商和消费者为“傻瓜”。我们清醒地认识到,现在的环境试验箱市场是一个非常理性的市场,很多客户都是非常理性的消费者了,买个便宜的干燥烘箱都要货比几家,很少再有头脑一热就买的。一旦消费者明白了“国家标准”只是一个准入门槛是进入门槛的低标准的时候,一旦消费者明白了所谓“概念性的东西”就是没有的东西或是根本达不到效果的时候,一旦消费者明白了自己花钱买东西还是买个实实在在的性价比高的产品的时候……你还敢不敢吆喝“我做的是概念”、“我做的是标准”呢?其实,现在很多客户已经明白了,所以,我们还是老老实实的做“产品”吧,做能让客户真正得到实惠的有“卖点”的产品。

北京高低温试验箱厂家不可以没有“卖点”

有人说,我做的是低价位的产品,低价位的产品就是靠价格竞争,就是“卖点”。这句话乍一听起来感觉还是有些道理的,但是,根本经不住推敲。为什么呢?没有实实在在的卖点,只靠低价位,也就意味着打价格战,假设没有卖点,价格又不低,谁会要你的产品?殊不知,您价格低,还有比您价格更低的呢,如果您要生存,就得比别人再低一些;同样,别人也得生存,就得比您还要再低。譬如:甲卖14000元,乙就得卖11000元,那么,丙就卖10000元,丁被迫卖9000元,回过头来甲就要卖8000元,那您呢,干脆卖7000吧……这总归有个底线,到了底线,要么不做了,要么只能通过偷工减料再降价、再做。这样终导致的结果是:目前利润已经很低,如果再有两次服务,利润就没了,没有足够的利润做保证,又何谈服务质量?所以现在很多公司恒温恒湿试验箱卖的便宜,一旦产生质量问题概不维修。有些恒温恒湿试验箱厂家甚至价格低到连消费者都担心产品质量的时候,您还怎么继续做?如果您不想拼价格,那您又靠什么去竞争?有人很疑惑:低价位的产品为什么厂家就不能做出产品卖点来?其实,这个道理非常简单,您可以逆向思维一下:卖点需要的是创新研发,创新就需要人力物力也就是成本,既然他创新了、增加成本了,他就会保质保量的去做,就会按正规品牌的方式去运营,但是,这样做,盐雾试验箱价格又怎样做出低价位啊。北京恒温恒湿试验箱因此,凡是做低价位的,大都是打擦边球的杂牌老化试验箱厂家
 

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